Черная пятница и 8 маркетинговых стратегий

Professional tool
for monitoring of internet-market

Automated solution
for pricing and control of recommended prices

Try demo Log In
Macbook

Черная пятница и 8 маркетинговых стратегий

Прошлый 2020 год был рекордным по многим параметрам:

Продажи в интернет - магазинах в Черную пятницу выросли на 22 % в годовом исчислении до 9 миллиардов долларов во всем мире.
49% людей совершают покупки в Интернете и это больше, чем до COVID-19.
100 миллионов потребителей покупают онлайн, что на 8% больше, чем в прошлом году.
В 2020 году средний коэффициент конверсии вырос на 3,8% по сравнению с 2019 годом.

Статистика говорит сама за себя, поэтому не упустите шанс заработать в самый прибыльный день в году. В этой статье расскажем о стратегиях, которые помогут вам увеличить посещаемость вашего сайта и продажи товаров в самый торговый день.

1. Социальные сети.
Место, где бренды делятся интересным контентом, который вызывает желание покупать. Именно таким должна быть ваша страничка в социальных сетях. Используйте соцсети по максимуму и рекламируйте свои акции, помните, что нужно подогревать чувство срочности в покупателях, но сохраняйте баланс между заманчивым предложением со сроком действия и жесткими ограничениями во времени.Испугавшись кричащих фразочек “СРОЧНО КУПИ!”, клиенты будут игнорировать подобные сообщения.

2. Ретаргетинг.
Большинство людей просматривают товары на сайте, сравнивают предложения с другими аналогами, соответственно покидают ваш сайт ничего не купив. Однако, не торопитесь расстраиваться, некоторым клиентам важно оценить конкурентов и подумать над будущей покупкой. Используя правильный подход к автоматизации маркетинга, вы можете настроить рекламную компанию на тех клиентов, которые просто посещали ваш сайт, положили в корзину, но не оплатили, зарегистрировались, но не совершили покупок или создать рассылку электронных писем с индивидуальными предложениями на основе их предпочтений.

3. BOGO.
“Buy-One-Get-One free” - это когда клиенты покупают один товар и получают аналогичный товар бесплатно или со скидкой. Этот прием привлечения клиентов очень действенный и эффективный. Черная пятница отличное время для использования подобного способа, чтобы подогреть интерес и повысить лояльность к вашему магазину или бренду.

4. Перекрестные продажи.
Выбрав один товар покупатель в априори настроен лояльно к покупкам на вашем сайте, поэтому не упустите возможность предложить ему сопутствующий продукт или более дорогую версию его товара. Это повысит вашу прибыль, а если вы настроите максимально качественную подборку сопутствующих товаров, то и лояльность клиентов к вашему магазину. “Максимально качественная подборка” -подразумевается, что вы предлагаете не рандомный набор товаров подороже, а продуманные связные по потребности.

5. Новый продукт.
Люди всегда интересуются новинками и если у вас есть новый продукт, то Черная Пятница - это то самое время, когда нужно презентовать его.Конечно же, перед презентацией нужно прорекламировать, заинтересовать и заинтриговать аудиторию.Вам нужно создать ажиотаж вокруг своего нового продукта, используйте свои социальные сети, блог, сотрудничайте с лидерами мнений, проводите промо - акции в магазинах.
Преимущество нового продукта является повышенное внимание к вашему бренду, магазину или компании. Это дополнительный способ повысить количество продаж как существующих, так и новых товаров, а также привлечь новых клиентов.

6. Планируйте маркетинговую стратегию заранее.
Мир непредсказуем и людям свойственно ошибаться, но работу нужно выполнить вовремя! Поэтому учитывайте, как можно больше рисков, ошибок и различных задержек в выполнении работ .Создайте несколько тестовых рекламных кампаний и проверьте их на практике.Ранее мы писали статью "Черная пятница: план подготовки для интеренет магазинов", ритейлерам будет полезно ознакомиться.
Рекламная компания должна заинтересовать, заставить прочесть условия, вызвать чувство срочности.

7. Индивидуальный подход к каждому.
Масса исследований доказали, что личностный подход увеличивает коэффициент конверсии, стоимость вашего товара и количество продаж. Демонстрируйте заинтересованность в клиентах, сохраняйте их историю покупок и на ее основе создавайте новые рекламные предложения, тщательно продумывайте список предлагаемых товаров для каждого клиента.При обращении к клиенту используйте его персональные данные, это всегда повышает лояльность к бренду.

8. Повышенное внимание к своим лояльным клиентам.
Удивите своих постоянных клиентов, каким - то приятным знаком внимания.Варианты поощрения могут быть различные: новый уровень обслуживания, VIP - карта лояльности или создание программы лояльности, если у вас ее еще нет, постоянный промокод или другие виды вознаграждения.
Это поможет возобновить интерес клиента к бренду, компании или магазину.

Сейчас самое выгодное время для запуска рекламных кампаний и акционных предложений в Интернет-пространстве. Используйте этот месяц для получения максимальной прибыли!



Call you back?