Эскалация цен: как действовать ритейлерам и брендам?

При масштабировании бизнеса, неизбежно увеличивается количество новых задач и факторов, которым нужно уделить внимание. Одним из таких факторов является рост цен. Повышение цен означает, что продукт может иметь разную цену на разных рынках. 

Обычно рост цен называют инфляцией, но мы рассмотрим этот термин, как экономическую концепцию бизнеса для отдельно взятой ниши, а не всего рынка в целом, как при инфляции. 

Глобальной целью повышения цен является возможность выхода товара на новый рынок/страну. При этом стоимость продукта может меняться в зависимости от торговой среды. Поэтому важно подготовиться к таким переменам заранее и учесть дополнительные бизнес-расходы на транспортировку, доставку и хранение, а также различные импортные/экспортные тарифы. 

При работе на международном уровне нужно продумать работу с разными валютами, учесть колебания курса в своей стратегии ценообразования, проконсультироваться относительно налогообложения и юридических аспектов. Особенно важно уделить внимание ценообразованию по географическом признаку. Более детальнее ознакомиться с этим вопросом можете в нашей статье Факторы международного ценообразования.

Рассмотрим наиболее популярные способы решения проблем эскалации цен:

Первым и, пожалуй, самым простым вариантом может быть решение продавать на месте, в своем городе/стране. Это легкий и знакомый способ ведение бизнеса, но не обязательно лучший. При этом варианте надо взвесить все за и против, если подобная локальность бизнеса приносит вам достаточный доход, комфорт и пользу, то это может быть и лучшим вариантом для вас. Но если вы видите, что это решение ограничивает ваши возможности, а на пути к развитию единственной преградой является только ваш страх, то несомненно нужно подготовиться к важному шагу, продумать детали и покорять новые вершины.

Еще один хороший вариант может быть поиск зон свободной торговли. Это отличный способ начать продавать на международном уровне, при этом исключить дополнительные затраты. Чтобы подготовиться к продаже в зоне свободной торговли, обязательно проконсультируйтесь с юристом, как оформлять международные контракты. Перед выходом на подобный рынок, проведите исследование на спрос и предложение вашего товара в этих странах, чтобы выяснить стоит ли выходить на этот уровень торговли. 

Дополнительный вариант уйти от рисков повышения цен - использовать специальные контракты. Для работы на международном уровне важно вписать в контракт пункт о повышении цен, чтобы обезопасить себя от возможных рисков не зависящий от вас, например: повышение цен на сырье, дополнительные товары, налоги или комиссии. С помощью подобного пункта вы гарантируете себе защищенность от любых скрытых расходов.

Ключевой вариант решения проблем эскалации цен - это постоянный мониторинг цен. Всегда важно знать настроение рынка, конкурентность ценовой политики, при этом вам нужно понимать, какую цель вы преследуете и, учитывая внутренние и внешние факторы, выбирать нужную вам стратегию ценообразования. Сервис Z-Price будет отличным помощником в автоматическом мониторинге цен конкурентов.

В заключении хотелось бы сказать, что международный бизнес - это масштабный проект, который требует большого внимания к деталям и необходимости заранее продумывать каждый шаг. При тщательном планировании и разумном подходе, вам будет обеспечен высокий доход и большое количество довольных клиентов.